SE PONE EN MARCHA
CAMPAÑA DE PROMOCIÓN
Road show para nueve
lotes petroleros peruanos

El Perú está en pleno preparativo de su campaña de promoción 2004 - 2005. El objetivo es lograr que se suscriban más contratos de exploración de hidrocarburos en el territorio nacional. Por lo pronto, el Canadian Petroleum Institute, como parte del Convenio de la Agencia Canadiense para el Desarrollo Internacional (Cida, en sus siglas en inglés) suscrito entre los gobiernos de Perú y Canadá, se ha comprometido a apoyar esta nueva campaña de promoción.

En una primera etapa, iniciada en enero del 2004, especialistas canadienses iniciaron la evaluación de los resultados no exitosos de la perforación de pozos exploratorios "post-morten", el remodelamiento geológico y la reinterpretación para identificar los prospectos que serán presentados a los inversionistas. Mientras se realizaba esta labor, algunos inversionistas ya han mostrado interés en las zonas, por lo que a pedido de ellos se les ha enseñado el trabajo desarrollado sobre las áreas a promover.

En los próximos meses, Perupetro S.A, empresa estatal encargada de la promoción de la inversión en hidrocarburos, iniciará una intensa campaña que incluirá cinco lotes en la cuenca Marañón, tres lotes en la cuenca Ucayali y un lote en Madre de Dios. Por lo pronto, y a pesar que la parte central de la campaña recién se inicia, ya es posible anunciar el interés de algunas compañías en tres lotes ubicados en las cuencas de Madre de Dios, Ucayali, y Marañón. Frente a lo cual la empresa estatal ha decidido concentrar su accionar en cuatro áreas ubicadas en la cuenca Marañón y dos en la cuenca Ucayali.

En cada uno de los lotes a promocionar se ha efectuado el análisis de los pozos perforados, correlacionado con la sísmica del área, así como la reevaluación geológica y reinterpretación sísmica de los prospectos. Sobre esta base se han preparado evaluaciones económicas que reflejan la rentabilidad económica que los inversionistas pueden obtener en cada una de las áreas.

En todos los casos vemos que los niveles de reservas requeridos para obtener un proyecto rentable son del orden de 30 millones de barriles, a diferencia de lo que sucedía años atrás, cuando se requería entre 150 a 200 millones de barriles de reservas para estar frente a un proyecto rentable y que los inversionistas extranjeros se interesen en el Perú como una alternativa viable.

La campaña incluye reuniones con la industria local (se efectuó una presentación en la Sociedad Nacional de Minería, Petróleo y Energía, en agosto), para posteriormente iniciar presentaciones en los centros petroleros internacionales de mayor importancia, como son Houston (Estados Unidos), Calgary (Canadá) y Londres (Reino Unido). Se espera que estas últimas presentaciones se inicien a finales del 2004 o a más tardar a principios del 2005.

En Calgary, se efectuarán reuniones con diferentes empresas, sobre la base de los contactos de los expertos canadienses con las empresas en esa ciudad. Más adelante, en otros centros petroleros internacionales, se tiene programado participar en ferias especializadas y luego realizar reuniones "empresa a empresa".

Un hecho que contribuirá a la promoción es que Perupetro participará el próximo año en la reunión anual de The American Association of Petroleum Geologist (AAPG 2005) que se realizará en Calgary. Otro evento de importancia programado para el 2005 es el V Seminario internacional en prácticas de exploración y explotación de petróleo y gas (Ingepet 2005), sobre todo por la gran participación internacional que ha mostrado en sus últimas ediciones, lo que significará que los proyectos podrán ser difundidos entre más inversionistas extranjeros.

Asimismo, se estima que el Congreso Anual de la Sociedad Peruana de Geología, que se llevará a cabo las próximas semanas, será un foro para integrar la participación de los diferentes profesionales locales en la promoción de la inversión en exploración por hidrocarburos en el Perú.

Es parte de un proceso
Esta campaña de promoción para la suscripción de contratos de exploración iniciada por el Perú es parte de un proceso mucho más grande. Entre el 2003 y el 2004, Perupetro utilizó como estrategia central el contacto directo "empresa a empresa"; lo que significó la realización de reuniones con las empresas del sector en los principales centros petroleros del mundo y en ciudades específicas a pedido de los interesados.

Así se contactaron 21 empresas en Houston y Dallas; cuatro compañías petroleras en Calgary, seis en Londres. Asimismo, en Copenhague se contactó con la empresa petrolera más importante de ese país. Adicionalmente, la consultora internacional contratada por Perupetro para apoyar la promoción peruana, tuvo
reuniones con empresas en Paris y Moscú.

Sin embargo, no fueron las únicas medidas adoptadas en el exterior. Se organizó una presentación en evento público (road show) y se puso énfasis en la participación en eventos técnicos especializados internacionales. En el primer caso, en junio del 2003 conjuntamente con el Ministerio de Energía y Minas (MEM) se organizó y efectuó una road show en Calgary, en la que se contactaron cuatro empresas a quienes se efectuaron presentaciones en cada uno de sus locales. Como un segundo componente, Perupetro participó en eventos técnicos especializados internacionales.

En febrero del 2004 se participó en el NAPEHouston, evento especializado en el intercambio de prospectos; al que asisten más de 6 mil personas interesadas en nuevas inversiones en hidrocarburos. Gracias a este evento se logró la publicación de las nuevas condiciones de contratación del Perú en la revista especializada America Oil and Gas Reporter. En marzo del 2004 se participó en el Appex-Londres, evento especializado en prospectos exploratorios. Entonces, los técnicos encargados de la promoción tuvieron a su cargo dos exposiciones, una relativa al nuevo esquema de contratación peruano y otra a los lotes disponibles. Como resultado, una importante empresa independiente española visitó en las semanas subsiguientes las oficinas de Perupetro, interesada en recoger la información consignada en el Banco de Datos de Hidrocarburos.

En abril del 2004, el Perú participó en el AAPG 2004 realizado en Dallas. En este evento, Hunt Oil Company anunció que se acercaría al Perú para conversar sobre nuevas oportunidades de inversión. En septiembre se participó en el Appex-Houston, donde se presentaron los prospectos ubicados en Huallana (Cusco) cerca de Camisea. Como resultado, las empresas tomaron nota de la llegada del gas natural del Cusco a Lima en agosto y que existen otras oportunidades de inversión cercanas a Camisea.

Como resultado del trabajo de promoción, a la fecha, ha suscrito seis contratos de exploración con el Grupo Repsol, BPZ Energy Inc., Nuevo Energy Company, Occidental Petroleum Company, Consultora de Petróleo S.A., y un contrato de explotación con el Consorcio Camisea (Pluspetrol, Hunt Oil, Sonatrank, Tecpetrol, SK). De otra parte, están en proceso de suscripción convenios de evaluación para promoción y evaluación técnica, en las cuencas del Marañón, Bagua y Santiago. Además, están en plena negociación cuatro contratos de licencia.

La tarea no termina y la meta es incrementar las inversiones en hidrocarburos en el Perú, ahora más que nunca cuando el precio mundial del petróleo y sus derivados están en permanente alza.

Puntos para tomar en cuenta:
Campaña de promoción 2003 - 2004
Mejorar la promoción de la inversión en hidrocarburos es una constante en el Perú para lograr la llegada de recursos frescos. En ese sentido, los resultados de la última campaña han mostrado las siguientes conclusiones:
1.- El nuevo modelo de contrato creado para la exploración por hidrocarburos y el nuevo esquema de regalías son competitivos; aunque se debe seguir evaluando cómo evolucionan en otros países.
2.- Se debe mejorar la prospectividad (atractividad técnica) del país y es que con la mejora en las regalías y modelo de contrato, éste es el principal factor para mejorar la competitividad del Perú que promueva la llegada de nuevas inversiones en exploración.
3.- Tres factores claves a tener en cuenta en la relación con los inversionistas por hidrocarburos: Simplicidad (aprobación sin complicaciones y negociaciones técnicas transparentes y rápidas). Predictibilidad (posibilidad de predecir los momentos de desembolso de fondos). Materialidad (el tamaño de un campo es mínimo y con suficiente rentabilidad).
4.- Al interior de una empresa petrolera internacional que no ha tenido operaciones previas o recientes en el Perú se requieren de largos procesos de aprobación. Por eso prefieren ingresar como socios de empresas que ya tienen actividad local o ingresar a convenios de evaluación.
5.- Las empresas petroleras tienen recursos humanos restringidos para largas evaluaciones y están enfocadas en las cuencas de filiación petrolera, en las que sus geólogos tienen experiencia.
6.- Tomar la decisión de no continuar con un contrato de licencia en una determinada área de exploración puede restringir un área para futuras campañas de promoción, por eso es muy importante realizar adquisición de nueva data sísmica y elaboración de estudios integrales de los "sistemas petroleros" aplicando nueva tecnología, que permita convencer a los inversionistas de reingresar a áreas que fueron devueltas anteriormente.
7.- Las áreas no exploradas y sin mayor información requieren de nueva data y estudios integrales adicionales para promover la inversión en estas áreas.